MÓDULO 1. ¿QUÉ ES
CROWDFUNDING?
Act.1 -
P2P - Alternativas de financiamiento tradicional / crowdfunding
Objetivo de la actividad:
Comparar las alternativas de
financiamiento tradicional con el crowdfunding, en términos de
costos y requisitos para su obtención.
***************************************
MERCADO “TRADICIONAL”
Ventajas:
·
Visión amplia del mercado. El
contacto directo con clientes, distribuidores, competidores, etc., te permite
tener una visión global mucho más depurada de tu producto.
·
Humanización del contacto con el
cliente. Hablar, ver, interactuar de forma
física con tus clientes y proveedores te permite un “feedback” mucho más
cercano lo que da una mayor ratio de fidelización.
·
Más argumentos de venta. Poder
ver o tocar el producto, probarlo, escuchar los argumentos de venta, dejarte
aconsejar. Todo esto acerca tu producto al cliente final. En la venta online la
variable imagen es el principal argumento de venta.
·
Acceso a diferentes canales de
distribución. Mayoristas, minoristas, venta por
catálogo, por teléfono. Son muchas las alternativas.
Inversión. Montar un negocio tradicional querrá una inversión bastante más potente que uno online (constitución, pemisos, obras, instalaciones, mobiliario, etc.).
MERCADO “ONLINE”
Ventajas:
·
Inversión más asequible si
tus fuentes de financiación son limitadas.
·
Coste de estructura relativamente
bajo. Si lo comparas con la estructura
tradicional (tienda, almacenes, oficinas, personal, etc.).
·
Acceso rápido a mercado de clientes. Los
límites territoriales o de influencia no existen en la venta online. Serán tus
estrategias las que establezcan hacia qué mercados o segmentos te podrás
dirigir.
·
Posibilidad de posicionamiento. Si
tienes un buen producto o idea, llegar a tu cliente objetivo puede ser mucho
más rápido y efectivo.
Desventajas:
·
Desconocimiento técnico.
Necesitas una formación mínima para abordar un negocio online (marketing
online, posicionamiento, SEO, SEM, ROI, conversiones, Analytics, etc.). Si no
controlas mínimamente una serie de términos gastarás mucho más dinero del
necesario.
·
Saturación de la oferta. Sólo
en España hay más de 80.000 tiendas online, es difícil no encontrar competencia
para posicionar tu producto. Tendrás que hilar fino para que tu propuesta
consiga hacerse un hueco en el mercado.
·
Inversión continúa en posicionamiento. No se
trata de crear la tienda y a vender. O consigues captar un tráfico abundante y
de calidad o tendrás que olvidarte de los resultados. Y ésta es una obligación
para todo aquel que quiera vender “online”. El objetivo será conseguir un
retorno de esa inversión (ROI) lo más rápidamente posible desde una estrategia
coherente y medible que te permita tomar decisiones en cada momento.
·
NECESIDADES PARA CREAR UN MERCADO TRADICIONAL INMESO EN UN
CROWDFUNDING
Implementa un CRM para que no se te escape nada
·
Un CRM es una plataforma que permite gestionar y analizar las
interacciones con clientes, anticipando sus deseos y necesidades. Esto tiene
como consecuencia una optimización de la rentabilidad, un aumento de ventas y
una mayor claridad en todo el proceso. Quienes lo utilizan, reportan un aumento
del 37% en sus ventas.
·
Uso de tus redes sociales
·Estudiar a detalle el comportamiento de los clientes en
las tiendas
·
Aceptar tarjeta
El
mapa esencial del CROWDFUNDING
Realiza
la siguiente investigación:
·
¿Qué
alternativas existen en tu entorno para financiar un “startup” o negocio nuevo?
·
Investiga
dos de ellas y descríbelas
·
Compáralas
en:
o
Facilidades
para obtenerlas
Financiación tradicional
o ‘crowdfunding’?
En España, la financiación alternativa se triplicó en un año y alcanzó
los 62 millones
Formas tradicionales
de financiación La financiación no es más que un complemento a los recursos
propios de una empresa, que permite ya sea el inicio de operaciones de la misma
o mantenerlas mediante iniciativas y proyectos. Las empresas pueden obtener
financiación de dos tipos, interno y externo.
· Financiamiento interno. Como su nombre lo indica, proviene
de los recursos propios de la empresa, como por ejemplo la retención de
utilidades. Sin embargo, esta forma de financiamiento puede reducir la
capacidad de una empresa para crecer, razón por la cual, por lo general, se
acude al financiamiento externo.
· Financiamiento externo. Es el que proviene de recursos
ajenos a la empresa. Cuando una empresa desea solventar alguna necesidad de
liquidez, ejecución de un nuevo proyecto o simplemente cumplir con sus
obligaciones cotidianas, puede acudir al financiamiento externo. Instituciones
financieras, empresas y personas naturales pueden otorgar financiamiento
externo a las entidades, sea a través de préstamos, líneas de crédito,
hipotecas o mediante la emisión de deuda. Tradicionalmente las empresas acuden
a instituciones financieras en busca de financiación. Los bancos cuentan con
una amplia gama de productos de acuerdo a las necesidades que tenga la empresa.
Una de las principales
formas de obtener financiación es a través de un préstamo bancario, siendo la
alternativa más común, en la que se acuerdan plazos y precios con o sin
garantías
la literatura
financiera distingue principalmente dos tipos de sistemas financieros:
1. Sistema financiero con predominio de los
mercados de capitales: Presente principalmente en Reino Unido y Estados Unidos.
2. Sistema financiero
con predominio de la intermediación bancaria (bancarizado)
El crowdfunding o como
su nombre indica financiación colectiva (Crowd= masas, Funding= financiación)
consiste en la puesta en marcha de proyectos mediante aportaciones económicas
de un conjunto de personas. La financiación puede ser tan grande como sean las
necesidades del proyecto y que permitan las leyes del país.
Normalmente se usa la
micro-financiación en la que cada uno de los participantes financian una
pequeña parte del proyecto donde en la mayoría de los casos las aportaciones
oscilan entre los 5 hasta los 1000 euros; aunque también hay numerosos casos
donde se batieron récords de financiación.
Cómo financiar tu proyecto sin recurrir al crowdfunding
3F`sUna de las formas de financión más popular son las 3Fs o FFF, que no es más que el acrónimo de family, friends and fools. Esta forma de financiación se basa en sea el emprendedor el que recurra a sus conocidos, amigos y familiares más cercanos para que financien su proyecto, y generalmente se utiliza en las fases más tempranas del mismo.
Préstamos SubvencionadosSon generalmente aquellas que proveen las líneas de crédito gubernamentales como el ICO en España, sean a fondo perdido o no.
Los Bussines Angels y las entidades de capital riesgo son otra de las formas de financiación más populares, pero llevan aparejada una característica implícita en si misma: la escalabilidad.
Préstamos participativosEste modelo se caracteriza por la participación de la entidad bancaria que lo concede en los beneficios del proyecto junto con una contrapartida de interés variable.
Realiza la siguiente investigación:· ¿Qué alternativas existen en tu entorno para financiar un “startup” o negocio nuevo?· Investiga dos de ellas y descríbelas· Compáralas en:o Facilidades para obtenerlas************************************************************************************
StartCamp Promálaga
Una oportunidad para formarse e impulsar tu iniciativa Startup que arranca en el mes de junio y está organizada por el Ayuntamiento de Málaga y Esesa. StartCamp es un programa de aceleración de iniciativas de base tecnológica que tengan menos de tres años y que pueden beneficiarse tanto de la formación, a cargo de expertos, como de acceder a rondas en las que, si todo sale bien, se pueden conseguir inversores para financiar una Startup. Tienes hasta el próximo 26 de mayo para presentar tu candidatura. Amplia información en este enlace.The Circular Lab
Si tu Startup apuesta por la economía circular y promueve sistemas reciclaje y de respeto al medio ambiente, puedes acceder a este programa de aceleración y búsqueda de Startups puesto en marcha por Ecoembes y el Gobierno de La Rioja que se abrió a comienzos del pasado mes de abril y que celebrará su primera selección antes del próximo 17 mayo. Puedes consultar las bases de esta convocatoria en este enlace.Costo y tasas de interés anual.Tasas más bajasPor medio del crowdfunding es posible conseguir créditos o préstamos personales con una tasa promedio de 17 por ciento anual.Las plataformas de crowdfunding pueden ofrecer préstamos o créditos con tasas más bajas que las del sector bancario porque no responden necesariamente, o al menos no en su totalidad, a las condiciones del mercado.En otras palabras, los emprendedores o pymes que utilizan el crowdfunding como fuente de financiamiento no sólo consiguen capital, sino que también obtienen la posibilidad de crear y aprovechar una red de inversionistas que, además de aportar dinero, contribuyen con una valiosa cuota de notoriedad.
BIBLIOGRAFÍACOMERCIO ELECTRONICO VS. COMERCIO TRADICIONALLA DIFERENCIA ENTRE EL COSTO TRADICIONAL Y EL SISTEMA DE COSTOS ABC
Comercio tradicional vs comercio electrónico
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